成功经营一家美容院，选择适合的产品是赢得胜利的第一步。不管环境多么雅致，服务多么周到，顾客的主要目的仍是收获美丽，而产品品质与功效，则成为吸引顾客的一大法宝。但令很多初涉美容行业的经营者迷茫的是怎样从众多产品中选到最适合自己美容院的品牌？小记走访了大量美容院及化妆品公司，从经验丰富的经营者及美容导师中归纳出选择产品的六个要素，正苦于不知从何下手的经营者们不妨参考一下，为自己的店选到最适合的产品。

产品定位与美容院定位要吻合

    选择产品前首先应该明确自己美容院的定位。有了明确的定位再去看产品，才能在大量产品资料面前有的放矢，不会挑花眼。

    地处高档社区的美容院，顾客消费能力高，品位不俗，美容院在选择产品时应该着重看那些知名的，已有良好美誉度、宣传力度大，形象高雅的高档次产品；而位于普通小区的美容院则宜关注产品品质好、价格合理、包装漂亮的中档产品；如果美容院周围顾客的年龄层次偏大，美容院在选择产品时可以抗衰老、紧实提升类产品为主；若顾客较年轻化，不妨考虑基础护理及去痘、美白类产品。

    产品品质及效果

    在确定选择哪一类产品后，经营者最关注的应是产品的品质及效果。考察产品品质时，经营者除在代理商处亲自感受外，一定要了解到该产品在市场上的反响。最切实的方法就是深入该产品的其他加盟店“刺探”情况。

    美容师王瑞在开店前很看好一种产品，代理商也对产品品质做出了充分保证，但她仍然不放心。她在代理商处趁与美导聊天的机会，得知该品牌在城南就有家做得不错的加盟店。于是，她假扮顾客，进到那家店中，不仅感受了产品，还通过与美容师聊天及观察店内顾客对产品的评价，确定产品确实品质好，效果也不错，便迅速加盟了该品牌。

产品价格

    产品价格也是选择产品时最重要的因素之一。低进价是美容院获利的保证，但如果进价过低，与实际销售价格相差太大，准老板们也千万别头脑发热一股脑就签了合同。面对过低的进价，首先要了解清楚其进价与同类产品相比，为什么差异那么大。其次，要知道在低进价的情况下，产品的宣传与后续支持怎样。一些产品进价虽然低廉，品质也不错，但厂家投入的宣传少，而且后续的技术支持、营销支持也不完善，同样不利于美容院的发展。如果低进价产品既有好的宣传又有完善的技术支持，那准老板们该仔细了解一下产品品质了，千万别图一时便宜，为美容院的发展埋下祸根。

厂家的广告支持

    知名品牌必定会让顾客更易接受，而且赢得顾客更多的信任，因此厂家对产品的广告支持非常重要。

    了解厂家的广告支持时一方面可让代理商提供登有该产品广告的媒体，另一方面一定要问清楚其广告投放是长期性的还是短期投放。不仅如此，经营者们最好能到美容院附近的书报亭了解本区域是否有那些报纸或杂志出售，销售情况如何，或观看产品的电视广告出现在哪一时段，考虑广告的关注群体是否与自己的目标客户群吻合。

    厂家的技术支持

    有了好的产品，还要有好的技术才能将产品功效发挥得淋漓尽致，因此厂家的技术支持也是美容院选择产品时重点要考虑的。经营者们在加盟前需要了解厂家为美容院提供了哪些技术支持，通常美导下店的周期怎样，可否为美容院提供经营管理或技术培训的机会，当技术方面出现问题时如何得到解决等等。避免一些不负责任的代理商一味销售产品，而不给美容院相应技术支持，出现脱节现象。

品牌形象

    包装精良的产品，能给顾客留下高档次的感觉，因此，选择产品时，还需注意产品的品牌形象。品牌形象不仅体现在产品包装上，更体现于美容院的各个角落，如前台后的形象墙、灯厢广告设计、产品展示柜、美容床床罩，甚至于美容师服装。品牌形象优美、统一的产品无疑将为美容院增添光彩。所以，经营者们在考察某项产品时，不妨请代理商出示该品牌的ＶＩ（视觉识别系统）手册，从中了解其品牌形象是否符合自己的定位。还可以参观该品牌的旗舰店，直观感受品牌的形象。

                                                                                         编辑：好好

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